¡Gracias por inscribirte al curso "Mind hacker: revoluciona tu forma de negociar" por Carla Lanzillotta!

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🗓️ Inicio del Curso: 18 de Septiembre

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Detalles del curso:

  • Logo zoom circular

    Modalidad de cursada:

    4 encuentros interactivos de 2hs
    Días: Lunes y Jueves.
    Horarios:
    18:30 a 20:30 hs (GMT-3)🇦🇷🇺🇾🇨🇱
    17:30 a 19:30 hs (GMT-4)🇧🇴
    16:30 a 18:30 hs (GMT-5)🇨🇴🇵🇪
    15:30 a 17:30 hs (GMT-6)🇲🇽
    Inicio: 18 de septiembre. Fin: 28 de septiembre

    Máximo 20 participantes.
  • Emoji icon 1f4b3.svg

    Precio del Curso:

    El precio del curso es de $150 USD o $66.000 pesos argentinos
    3era edición: 120 USD o $52.800 ARS

    Podemos dividir tu pago en cuotas si lo necesitas. ¡Consúltanos! 
    (Por el momento, esta opción no está disponible en pesos argentinos).

¿Qué vas a aprender?

  • Clase 1

    Técnicas para preguntar en una negociación

    • Diferenciar un approach empático de uno no empático
    • Identificar preguntas abiertas y cerradas. Cuáles conviene usar en cada negociación
    • Sesgos inconscientes presentes en una negociación
    • Convertir un argumento de ventas en una pregunta abierta
  • Clase 2

    Preparación previa a una negociación y hacer un mejor manejo de objeciones

    • Cómo prepararse para una negociación
    • Aprender a proponer soluciones y escenarios ganar-ganar a cada una de las objeciones identificadas 
    • Dos deseos profundos en toda negociación: la necesidad de sentirse a salvo y la necesidad de saber que tienen el control
  • Clase 3

    Evaluar el impacto de la negociación en el corto y largo plazo implementando una mirada más estratégica

    • Hacer un análisis de costo y rentabilidad de la negociación
    • Identificar precio mínimo y precio ideal
    • Armar tiers de cliente y qué % de cada uno deberíamos tener para tener un P&L sano 
  • Clase 4

    Cómo plasmar tu estrategia en una negociación para lograr la mayor rentabilidad

    • Evaluar la situación antes de hacer una oferta monetaria, cuándo y cómo me conviene avanzar
    • Cómo responder a un pedido de descuento o cambio en las condiciones
    • En qué rol debo ubicar a mi contraparte para lograr una mejor negociación
  • Chat ong

    Bonus: ¡Encuentro Q&A con Carla!

    Además de las 4 clases habrá un espacio grupal distendido donde podrás hacerle las preguntas que quieras a Carla.

Sobre mí:

Carla lanzillotta negociación edison Carla lanzillotta negociación edison

Sr Manager de Partnerships & Negociaciones

Actualmente soy parte de Advance, la fábrica digital de Arcos Dorados, quien opera McDonald’s en 20 países en Latinoamérica. 

Antes trabajé en los equipos comerciales del Diario La Nación y Fox, y formé parte del desarrollo inicial de los equipos comerciales regionales de MSN, Facebook, OLX y Glovo. También tengo un Master en Evaluación de Proyectos en las Universidades CEMA/ITBA.

Disfruto de correr, andar en bici y cualquier actividad al aire libre. Amo viajar, leer y conocer culturas diferentes.

Linkedin 

Carla Lanzillotta

La mejor forma de aprender

  • Orion sunny
    Insights Exclusivos

    Contenido diseñado para compartir cómo trabajan los referentes de las empresas más innovadoras de la región.

  • Orion social
    Aprendizaje en grupo

    Genera vínculos y conexiones reales, a través de grupos pequeños, para crecer gracias al apoyo de tus pares.

  • Orion edit entry
    Aplicalo a tu día a día

    Vas a trabajar sobre proyectos propios aplicando todo lo aprendido a casos reales.

¿Para quién es este curso?

Team Leader/Supervisor

Buscas identificar los problemas que tienen tus vendedores para poder dar feedback de crecimiento. Querés mejorar en tu rol para poder seguir creciendo, y necesitás obtener herramientas para capacitar y dar feedback a tus vendedores.
Protopersona

Agente Comercial o Key Account Manager

Tenés por lo menos 1 año de experiencia en ventas. Querés manejar mejor las objeciones de clientes que discuten o hacen preguntas más específicas sobre el producto. Querés mejorar tu performance para aumentar seniority y llegar a ser team leader o supervisor.
Protopersona2

¿Por qué aprender a negociar?
Emoji icon 1f4a1.svg

Aprender a negociar te va a dar las herramientas necesarias para que tus clientes se fidelicen y puedan construir una relación comercial a largo plazo.

Saber implementar estas herramientas va a hacer la diferencia entre generar una recompra y un ticket más alto vs una venta de corto plazo.

Preguntas Frecuentes